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言出必行！東風(fēng)商用車(chē)7-10月中重卡銷(xiāo)量7.76萬(wàn)輛，超額完成6月定下的沖刺7.2萬(wàn)輛的目標(biāo)。

據(jù)東風(fēng)官方發(fā)布的營(yíng)銷(xiāo)快報(bào)顯示，東風(fēng)商用車(chē)有限公司10月銷(xiāo)售中重卡1.89萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)21.4% ；1-10月累計(jì)銷(xiāo)售中重卡18.42萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)20.6% 。

這距離其年會(huì)上定下的22萬(wàn)輛目標(biāo)也近在咫尺，2020年對(duì)于東風(fēng)商用車(chē)來(lái)說(shuō)尤為艱難，如何在此境遇下依然乘風(fēng)破浪？甚至做到了遠(yuǎn)超往年？

方得網(wǎng)認(rèn)為，東風(fēng)商用車(chē)這三大“定海神針”有奇效。

產(chǎn)品精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn) AMT產(chǎn)品打頭陣

產(chǎn)品受用戶認(rèn)可的最高表現(xiàn)形式則是銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，靠的是產(chǎn)品精準(zhǔn)迎合了市場(chǎng)和解決了用戶的“痛點(diǎn)”。

自2019年，國(guó)內(nèi)自動(dòng)檔重卡已經(jīng)迎來(lái)發(fā)展曙光，全年銷(xiāo)量突破8000輛，展現(xiàn)了巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)與商機(jī)。尤其是隨著技術(shù)的日益成熟、卡車(chē)司機(jī)群體轉(zhuǎn)向年輕化和市場(chǎng)一年多的培育，用戶觀念已經(jīng)出現(xiàn)了較大變化，自動(dòng)檔重卡將是未來(lái)市場(chǎng)的大勢(shì)所趨。

東風(fēng)商用車(chē)順勢(shì)而為，在6月28日舉行了龍擎AMT上市發(fā)布儀式。不到三個(gè)月的時(shí)間，龍擎AMT的用戶已經(jīng)分布在河南、山東、安徽、浙江、廣東等諸多物流大省。東風(fēng)商用車(chē)于9月份開(kāi)始啟動(dòng)全國(guó)重點(diǎn)省市的龍擎AMT新車(chē)品鑒會(huì)，已經(jīng)走過(guò)河南、山東等多個(gè)地區(qū)。

龍擎DA14 AMT作為自主研發(fā)的第一款重型十四檔AMT變速箱，與手動(dòng)箱零件通用率高達(dá)97%，它擁有手動(dòng)／自動(dòng)模式、動(dòng)力／經(jīng)濟(jì)模式、蠕動(dòng)模式、坡道起步輔助、空擋滑行、發(fā)動(dòng)機(jī)保護(hù)、kickdown（強(qiáng)制降檔）、故障自診斷、誤操作保護(hù)等超14種整車(chē)功能，業(yè)已裝備到東風(fēng)天龍全系牽引車(chē)上。

龍擎DA14在眾多國(guó)內(nèi)外AMT品牌中脫穎而出，受到用戶“省心，省力，省油”的一致好評(píng)，不僅油耗比手動(dòng)箱省油1-3%，且整機(jī)B10壽命可達(dá)160萬(wàn)公里。穩(wěn)定性高，便于維修，整體可靠性好，出勤率高。

這一切都將為東風(fēng)商用車(chē)在AMT領(lǐng)域打下更堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

全價(jià)值鏈發(fā)力 四個(gè)月目標(biāo)超額完成

在2020年6月20日東風(fēng)商用車(chē)7-10月廠商目標(biāo)研討會(huì)上，定下了7.2萬(wàn)輛目標(biāo)。

2020年前10月，東風(fēng)商用車(chē)銷(xiāo)售中重卡18.42萬(wàn)輛，相比2020年上半年的10.66萬(wàn)輛，增長(zhǎng)了7.76萬(wàn)輛，超額完成了月中定下的目標(biāo)。

銷(xiāo)量趕超往年得益于東風(fēng)商用車(chē)在研發(fā)、制造和銷(xiāo)售各個(gè)方面全價(jià)值鏈共同發(fā)力。

圍繞“實(shí)施正向開(kāi)發(fā)，打造可靠商用車(chē)”的愿景，東風(fēng)商用車(chē)技術(shù)中心加速執(zhí)行“追趕計(jì)劃”，研發(fā)人員從產(chǎn)品試制、質(zhì)量管控等方面，開(kāi)展多項(xiàng)正向研發(fā)課題。其中，不久前發(fā)布龍擎動(dòng)力總成有著一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拈_(kāi)發(fā)體系和一支專(zhuān)業(yè)化、國(guó)際化、創(chuàng)新化的隊(duì)伍，采用了“高效燃燒、機(jī)械效率提升、低排放控制技術(shù)、高可靠性設(shè)計(jì)、高功率輔助制動(dòng)、一體化開(kāi)發(fā)”等國(guó)際先進(jìn)技術(shù)，同時(shí)，還具備國(guó)際先進(jìn)的制造工藝。龍擎DDi13發(fā)動(dòng)機(jī)正是東風(fēng)商用車(chē)正向開(kāi)發(fā)，全面自主的產(chǎn)品。DA14自動(dòng)變速箱為自主研發(fā)的第一款重型十四檔AMT變速箱，東風(fēng)商用車(chē)成功打破技術(shù)壟斷，掌握了核心技術(shù)，對(duì)其擁有完全的自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)。正向研發(fā)重型變速器的能力為提升總成自制化率打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

此外，銷(xiāo)量的增長(zhǎng)背后的底氣來(lái)自于生產(chǎn)制造的“分秒必爭(zhēng)”。10月23日，東風(fēng)商用車(chē)車(chē)輛工廠單日產(chǎn)量突破820輛，這是東風(fēng)商用車(chē)車(chē)輛工廠今年第3次刷新歷史最好成績(jī)。

在刷新高產(chǎn)數(shù)據(jù)的同時(shí)，東風(fēng)商用車(chē)有限公司狠抓安全與質(zhì)量，為確保生產(chǎn)各環(huán)節(jié)暢通運(yùn)行，車(chē)輛工廠生產(chǎn)、技術(shù)、裝備等部門(mén)通力協(xié)作，開(kāi)展裝備保障工作，預(yù)判裝配風(fēng)險(xiǎn)工序，制定相關(guān)應(yīng)對(duì)措施，進(jìn)行過(guò)程跟蹤管控，全力杜絕內(nèi)部停線。

為此，東風(fēng)商用車(chē)開(kāi)展了汽車(chē)調(diào)整‘全線通’培訓(xùn)等一系列崗位練兵活動(dòng)，希望提升全體調(diào)檢人員技能水平。如今，東風(fēng)商用車(chē)生產(chǎn)線的黨員骨干全部掌握了3條裝配線所有車(chē)型的調(diào)試技能，普遍具備多線、多技能、多車(chē)型作戰(zhàn)能力。

10月26日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司打造“國(guó)際標(biāo)桿生產(chǎn)線”的又一代表性項(xiàng)目——東風(fēng)專(zhuān)用汽車(chē)有限公司新工廠開(kāi)工儀式在十堰舉行。隨著新工廠建成投產(chǎn)，東風(fēng)專(zhuān)汽有望實(shí)現(xiàn)年銷(xiāo)售3萬(wàn)輛，年銷(xiāo)售收入8億元的中期事業(yè)計(jì)劃。

營(yíng)銷(xiāo)雙線出擊 國(guó)內(nèi)外大單不斷

“到客戶身邊去，把客戶請(qǐng)進(jìn)來(lái)”，這是東風(fēng)商用車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)之道。

連日來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)市場(chǎng)一線捷報(bào)頻傳，多個(gè)區(qū)域接連“簽大單”，多家大客戶應(yīng)邀“上門(mén)來(lái)”。這不僅源于可靠產(chǎn)品、可靠服務(wù)，更是源于可靠東風(fēng)商用車(chē)人的最佳解決方案。

2020年9月6日，東風(fēng)商用車(chē)有限公司向當(dāng)?shù)乩滏溞袠I(yè)標(biāo)桿客戶批量交付東風(fēng)天龍KL牽引車(chē)。遼寧丹東曾經(jīng)是東風(fēng)商用車(chē)的空白市場(chǎng)。近年來(lái)，東風(fēng)商用車(chē)在丹東地區(qū)持續(xù)深耕市場(chǎng)、走訪客戶，憑借過(guò)硬的商品品質(zhì)，建立起優(yōu)秀的口碑。高效、經(jīng)濟(jì)、舒適，成為當(dāng)?shù)卦S多客戶對(duì)東風(fēng)商用車(chē)的印象，也成為他們選擇東風(fēng)車(chē)的重要原因。

“雙節(jié)”前夕，東風(fēng)商用車(chē)后市場(chǎng)事業(yè)部、東風(fēng)汽車(chē)貿(mào)易有限公司與中鐵快運(yùn)股份有限公司等單位深度交流，積極討論合作方案，并在一周內(nèi)制定試點(diǎn)推行鐵路運(yùn)輸方案，迎來(lái)了規(guī)劃戰(zhàn)略合作與搭建共贏平臺(tái)的第一站——西藏地區(qū)。東風(fēng)商用車(chē)將采用鐵路運(yùn)輸集裝箱的方式，將配件整合發(fā)往西藏地區(qū)，在提高遠(yuǎn)距離物流運(yùn)輸時(shí)效的基礎(chǔ)上，為客戶解決后顧之憂。

在海外市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)始終“以客戶為核心”的營(yíng)銷(xiāo)方式：疫情期間與全球合作伙伴，守望相助、共克時(shí)艱，互捐物資，雙方共抗疫情，交付車(chē)輛，助力經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，從而帶來(lái)“正循環(huán)”。

在緬甸市場(chǎng)，東風(fēng)商用車(chē)營(yíng)銷(xiāo)人員密切關(guān)注瑞麗口岸通關(guān)情況，細(xì)致安排相關(guān)運(yùn)輸工作，確保車(chē)輛順利報(bào)關(guān)。緬甸CFT團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷(xiāo)伙伴，“隔屏”聯(lián)動(dòng)，線上溝通，開(kāi)展商品推廣、商品調(diào)研、售后技能培訓(xùn)......通過(guò)精準(zhǔn)把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)，東風(fēng)天龍已銷(xiāo)售近200輛。

近日，170余輛出口到緬甸的東風(fēng)天龍牽引車(chē)、自卸車(chē)，在瑞麗口岸舉行了簡(jiǎn)短的交車(chē)儀式，其中，東風(fēng)天龍牽引車(chē)占比達(dá)80%。

在秘魯市場(chǎng)，依托WhatsAPP、Facebook等平臺(tái)，東風(fēng)商用車(chē)秘魯營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)伙伴，開(kāi)展各類(lèi)市場(chǎng)推廣活動(dòng)，收獲了疫情后經(jīng)濟(jì)重建的第一波紅利，9月新增訂單達(dá)20余輛。

7-10月7.2萬(wàn)輛的小目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，全年22萬(wàn)輛的目標(biāo)又將如何完成？

2020年?yáng)|風(fēng)商用車(chē)還有怎樣的驚喜和突破？