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東風(fēng)本田火熱生產(chǎn)的焊裝線

東風(fēng)本田第三工廠繁忙的智能化生產(chǎn)線

東風(fēng)本田全新思域上市首月客流量突破10萬

（記者 王欣然 通訊員 張志鵬 閆妍）今年以來，汽車行業(yè)形勢依然嚴(yán)峻，但危、機(jī)始終共存。直面挑戰(zhàn)、搶抓機(jī)遇，東風(fēng)本田在細(xì)分市場中逆勢而上，實(shí)現(xiàn)了強(qiáng)勁增長。

2019年1-8月，東風(fēng)本田累計發(fā)車49.8萬輛，同比增長17.5%，累計登錄49萬輛，同比增長28.4%，增幅領(lǐng)跑所有主流車企，強(qiáng)勢躍升至乘用車市場終端銷量前十的行列，成績的取得離不開東風(fēng)本田全價值鏈的發(fā)力。而面對上調(diào)后的80萬輛全年新目標(biāo)，東風(fēng)本田人正全力以赴。

著力打造品牌向上 彰顯產(chǎn)品力價值

品牌塑造是樹立企業(yè)形象、提升企業(yè)競爭力的重要途徑。在企業(yè)的發(fā)展過程中，東風(fēng)本田不斷結(jié)合自身發(fā)展和產(chǎn)品特性，塑造品牌形象，順應(yīng)并引領(lǐng)著潮流，讓品牌形象更加深入人心。

2009年，廣州車展，東風(fēng)本田提出了“信念、突破、遠(yuǎn)界”的品牌口號，這是對東風(fēng)本田從2003年成立以來企業(yè)發(fā)展的總結(jié)和對未來的向往。為更貼近市場、貼近消費(fèi)者，2014年品牌口號更新為“stay ahead”志在先端。2018年發(fā)布了全新升級的品牌主張“更科技、更時尚、更自如”，在秉承年輕、運(yùn)動的基礎(chǔ)上，以先進(jìn)科技為核心，打造最時尚的東風(fēng)本田品牌形象。

今年是東風(fēng)本田的產(chǎn)品大年，從4月上市的享域，到5月發(fā)布的新思域，7月推出的新XR-V，一場場新車發(fā)布會不僅讓消費(fèi)者看到了東風(fēng)本田的產(chǎn)品力，也展現(xiàn)了東風(fēng)本田更符合年輕人需求的“更科技、更時尚、更自如”的品牌主張。

“品牌的推廣離不開產(chǎn)品，因?yàn)橄M(fèi)者對品牌的認(rèn)知都是從產(chǎn)品開始的?！?a target="_blank" style="box-sizing: border-box; background-color: transparent; color: rgb(0, 0, 0); text-decoration-line: none; text-decoration-style: dotted; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin: 0px; padding: 0px; border: none; font-size: 1rem; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, Tahoma, "Microsoft YaHei", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Heiti SC", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; outline: none;">東風(fēng)本田銷售部市場廣告科品牌管理系系長劉莉說，消費(fèi)者通過購買產(chǎn)品、使用產(chǎn)品、售后服務(wù)、參加廠家活動，以及收看廣告等方式，形成對企業(yè)品牌全面立體的認(rèn)知。因此，每一款東風(fēng)本田車型的上市發(fā)布和市場推廣活動都變得尤為重要。

5月17號，東風(fēng)本田全新思域上市發(fā)布會在西安舉行，在這座千年古都的映襯下，這一款承載了品牌價值與領(lǐng)潮創(chuàng)新的車型，極致地詮釋了東風(fēng)本田品牌的歷史傳承性，展現(xiàn)了面向年輕消費(fèi)者的時尚鮮活形象。

思域車型在2018年銷量突破21萬輛，全新車型也倍受消費(fèi)者青睞。上市首月客流量突破10萬，單月銷量再次突破2萬輛。此外，東風(fēng)本田還策劃了新車型享域五城上市、CR-V冰雪試駕活動、INSPIRE“萬里海岸行”深度試駕活動，讓產(chǎn)品與品牌齊頭并進(jìn)，為消費(fèi)者帶來了更多維度的汽車生活體驗(yàn)。

品牌對于消費(fèi)者來說，意味著對產(chǎn)品的性價比、質(zhì)量、外觀、服務(wù)等所有關(guān)鍵因素的綜合感知。

東風(fēng)本田在全國有500多家4S店。如何讓客戶更好地感知東風(fēng)本田品牌的價值？東風(fēng)本田不斷對4S店的形象進(jìn)行統(tǒng)一和改善，讓客戶一進(jìn)到4S店就有賓至如歸的感覺，讓4S店成為品牌傳播的前沿陣地。

16年來，東風(fēng)本田以其獨(dú)特的品牌特色佇立于中國市場，不僅為消費(fèi)者提供了值得信賴的產(chǎn)品，更為他們創(chuàng)造能夠激蕩生活、迸發(fā)夢想的品牌體驗(yàn)。

當(dāng)前，東風(fēng)本田進(jìn)入了“品牌時代”，用品牌力的提升繼續(xù)促進(jìn)產(chǎn)品向上。劉莉堅信，“以產(chǎn)品向上、品牌向上，推動銷售能力向上，東風(fēng)本田將無往不利?！?/p>

合理制定產(chǎn)銷計劃 搶抓機(jī)遇保目標(biāo)

越是“寒冬”，越是考驗(yàn)主機(jī)廠的“抗寒”能力，隨著國五清庫存運(yùn)動的落幕，車市短暫的喧囂平息。2019年8月份，東風(fēng)本田仍實(shí)現(xiàn)6萬輛的銷售，同比增長10.5%。其中，思域和CR-V車型單月銷量雙雙破2萬。

依據(jù)市場情況及特約店銷售能力，適時合理地進(jìn)行產(chǎn)銷協(xié)調(diào)和整車資源分配，在這個快速變化的市場環(huán)境中顯得至關(guān)重要。這也正是東風(fēng)本田銷售企劃科產(chǎn)銷訂單系的主要職責(zé)。該部門需要在年初就制訂好全年的滾動計劃，同時結(jié)合市場形勢變化，應(yīng)勢而動，調(diào)整產(chǎn)銷計劃。

依據(jù)東風(fēng)本田營銷體系嚴(yán)格的管理制度，特約店每個月都會按時報送車輛需求。在銷售系統(tǒng)的支持下，產(chǎn)銷訂單系可以在第一時間了解特約店的需求，結(jié)合當(dāng)前的銷售計劃宏觀考量，及時與生產(chǎn)管理部門進(jìn)行協(xié)調(diào)，確保訂單及時交付。

這項(xiàng)工作聽起來簡單，但是在協(xié)調(diào)分配的過程中，仍會出現(xiàn)不確定因素。今年3月份開始，由于市場下滑和競品清庫降價，影響了XR-V車型在特約店的銷售。東風(fēng)本田及時傾聽經(jīng)銷商的聲音，通過多部門聯(lián)動，出臺有利于特約店和客戶的商務(wù)政策，將庫存保持在了合理的水準(zhǔn)，形成了廠家和經(jīng)銷商的良性互動。同時也保證了新款XR-V的順利切換，達(dá)成了既定銷量目標(biāo)，最終取得雙贏的效果。

“做生產(chǎn)銷售計劃實(shí)際上就是管理特約店的進(jìn)銷存，進(jìn)銷存最核心的是庫存。要實(shí)現(xiàn)庫存的平衡，就要維持特約店庫存和工廠庫存在合理范圍之內(nèi)?！?a target="_blank" style="box-sizing: border-box; background-color: transparent; color: rgb(0, 0, 0); text-decoration-line: none; text-decoration-style: dotted; -webkit-tap-highlight-color: rgba(0, 0, 0, 0); margin: 0px; padding: 0px; border: none; font-size: 1rem; font-family: "Helvetica Neue", Helvetica, Arial, Tahoma, "Microsoft YaHei", "PingFang SC", "Hiragino Sans GB", "Heiti SC", "WenQuanYi Micro Hei", sans-serif; outline: none;">東風(fēng)本田銷售部銷售企劃科產(chǎn)銷訂單系系長劉欣介紹說，庫存結(jié)構(gòu)越合理，特約店的資金周轉(zhuǎn)效率就越高，盈利性也會更好，這對東風(fēng)本田的銷量達(dá)成至關(guān)重要。

既要對市場的變化作出精準(zhǔn)預(yù)判，又要根據(jù)其形勢及時調(diào)整計劃，是當(dāng)前存量市場生存的必要能力。2019年以來，東風(fēng)本田在產(chǎn)銷體系的高度協(xié)同下，最大限度協(xié)調(diào)生產(chǎn)滿足銷售訂單。在高精度庫存管理的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步強(qiáng)化產(chǎn)銷協(xié)同，形成了整個采購生產(chǎn)鏈條全部以銷售訂單為指向的高效聯(lián)動體系，實(shí)現(xiàn)了對市場需求的最大化滿足。

劉欣告訴記者，下半年東風(fēng)本田將通充分經(jīng)銷商挖掘潛力，保證CR-V、思域和XR-V三款主力車型銷量持續(xù)增長。對于新上市的車型INSPIRE、享域，則盡可能地提升市場認(rèn)知度，在市場低迷的情況下努力實(shí)現(xiàn)東風(fēng)本田今年80萬輛的目標(biāo)。